跨境电商12月营销日历来啦！一文读懂10个关键节点，助您旺季大卖

时间悄然流逝，一转眼，12月已经在向我们招手。12月，对跨境卖家来说，意味着一年之中最后的爆单机会。如何抓住关键营销节点，提前做出相应准备？今天Shoptop就给大家梳理一下12月营销日历。（文末附假日营销资料包下载方式）

1

12月1日

滑雪季

图源：谷歌
12月来临，滑雪季的序幕也即将拉开。一直以来，滑雪消费都是冬季运动市场中的一块大蛋糕，尤其是随着国外旅游市场的复苏，滑雪市场将展现出巨大的潜力。在世界范围内，欧美冰雪产业发展较早，其品牌也比较成熟，并占据了大部分的市场份额，而中国滑雪品牌依旧处于初级阶段。不过，中国作为“世界工厂”，供应链相对完善，不少国际知名品牌就是依靠中国代工。国际市场的竞争虽激烈，但中国商家依然有机会分得一杯羹。2021年，仅在速卖通平台，就有100多个国家与地区购买了中国滑雪用品，在该平台上，中国滑雪用品第4季度海外销售额比去年同期增长超过60%，而滑雪头盔销售额更是上涨了15倍。图源：谷歌此外，在2022年北京冬奥会上，国产品牌匹克已经引发多方关注，比利时等7个国家选择该品牌作为奥运战服。速卖通平台数据显示，北京冬奥期间，该品牌的滑雪装备热销至200多个国家和地区。

营销建议

1. 主要品类

滑雪用品主要包括三大类：一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。建议新手卖家可以首先尝试滑雪配件类。

2. 重点关注市场

冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场。

3. 以性价比制胜

滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此跨境卖家要以性价比为纲要，并尽可能为消费者带来有趣的产品。最后，还要关注产品舒适度，重视用户体验。

2

12月6日

圣·尼古拉斯日

图源：谷歌每年的12月6日是欧洲传统的“圣·尼古拉斯日”（St. Nikolas day）。这一天，是孩子们的节日，传说圣人Nikolas会为孩子们分发糖果、小礼品等，而过去一年之中不听话的孩子可能会遭到其随从Krampus的惩罚。很多人认为圣诞老人的故事就源于此。

营销建议

糖果、饼干、玩具等是这个节日送给孩子们的礼物，圣尼古拉斯游行中还会涉及到蜡烛、花灯等，这些都是出海卖家可以重点关注的选品。

3

12月12日

双12大促/绿色星期一

图源：谷歌近些年来，双11与双12大促已逐渐成为全球购物狂欢日。尤其是在新加坡、拉美中东等地，消费者对双12大促有着很高的期待。此外，不能忘记的是，2022年12月12日，还是“绿色星期一”（Green Monday）。“绿色星期一”指的是12月第二个周一，也被称为第二个“网络星期一”（Cyber Monday 2）。绿色星期一与黑五（点击查看黑五爆单攻略）和网一两个购物节一起，支撑起了年末购物季，可以说是跨境卖家弥补网络星期一，在圣诞节前捡漏的一个绝佳机会。

如果营销做得好，12月12日这一天的效果不会比黑五和网一差很多。因为这时候很多消费者会开始意识到，自己还有一些东西未来得及下单，而且圣诞节已经近在眼前，这种对节日送礼的紧迫感会刺激消费者购物，对品牌而言是爆单的好机会。

营销建议

1. 选品

双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“礼物”、“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。

2. 促销

促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心，而出海卖家要提前制定好促销计划，否则就会失去竞争优势。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。

3. 总结爆款

经过黑五等前几轮营销后，此时商家可以提前总结一下哪些产品最受欢迎，哪些产品的主图需要更新优化，哪些产品要备好库存等，以便为接下来的大促做好准备。

4

12月15日

免费送货日

图源：谷歌免费送货日（Free Shipping Day）是每年12月中旬举办的一日促销活动，源于2008年Coupon Sherpa网站和FreeShipping.org的免费配送营销活动。后来商家们广泛利用这一活动来延长网络购物季的热度。这一天，网上零售商会为消费者提供免费送货服务，且商家承诺会在圣诞夜前保证送达。

营销建议

1.包邮+折扣

免费送货日在年末各类大促中可能没有那么显眼，但许多商家也会在这一天提供额外的折扣和优惠，如果你不想错过这个机会，也可以推出一些优惠活动。

2.营销时间

值得注意的是，关于免费送货促销，许多商家不会提前宣传，甚至是在当天才宣布活动，这主要是为了避免消费者为了获得折扣到当天才消费。（文末附假日营销资料包下载方式）

5

12月17日

超级星期六

图源：谷歌超级星期六（Super Saturday），又被叫作“疯狂星期六”，是圣诞节来临前的最后一个周六。对跨境电商来说，这一天同样是创收的重要日子。它标志着购物季即将结束，圣诞节前的最后一批购物者也要开始行动了。

营销建议

超级星期六针对的就是那些节日来临之前才开始购买礼品的年轻消费者，他们之中的一些人可能会因为担心圣诞节无法按时收货而选择线下消费，因此商家可以通过大幅折扣、保证节前送达等方式，来抓住消费者心理，鼓励冲动消费。

6

12月19-26日

光明节

图源：谷歌光明节（Hanukkah），是犹太人最重要的节日之一。

光明节以犹太历9月25日为开端，为期8天，今年换算成公历，就是在12月19日至12月26日期间。除了点亮九烛台，犹太人还会聚会品尝美食。光明节是孩子们最喜爱的节日，因为聚会庆典以孩子为主角，父母也会为他们购买各种礼物。

营销建议

光明节期间，以色列的家家户户都要点燃九烛台，摆放在窗台或门外，寓意传播光明。卖家可准备一些独特、亮眼的九烛台，吸引买家的目光；光明节专用的蜡烛也不能忽视，它们跟九烛台一样重要。

另外，光明节最受欢迎的食品有甜甜圈、犹太薯饼。据统计，以色列人每年会食用2400万甜甜圈来庆祝光明节。陀螺是犹太光明节的传统玩具，而抽打陀螺的游戏通常伴随糖果和坚果等赌注。这些光明节美食与玩具都非常值得卖家关注。

7

12月24-25日

平安夜&圣诞节

图源：谷歌圣诞节（Christmas）是全球最重要的公共假日之一，尤其是在以基督教文化为主流的西方国家。另外，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。对跨境电商人来说，这个节日意味着购物季的冲刺已经进入了尾声！

营销建议

1. 选品

从选品方面来说，商家主要的冲刺方向有几下几类：圣诞装扮，如：圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等；派对装饰物品，如：圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛以及今年社媒较火的迪斯科球等；餐具套装，如：银制杯子、碗、盘子等；此外，日历、贺卡等也是热门。

实际上，除了这些，其他许多品类也都有销量增长机会，因为诸如衣服、包包、电子产品、玩具等都可以作为礼物。

2. 营销

有关圣诞节的营销活动，商家需要早早准备起来。针对老顾客，可以采取邮件营销、短信营销等方式。同时，还可以进行社媒营销与引流等。要提醒各位卖家朋友的是，配合节日氛围，圣诞节期间的营销，可以走祝福与暖心的路线。（文末附假日营销资料包下载方式）

8

12月26日

节礼日

图源：谷歌节礼日（Boxing Day），为每年的12月26日，也就是圣诞节次日，这个节日在英联邦地区备受重视。一种流传最广的说法是，这一天是雇主为雇员送圣诞节礼物的日子，由于礼物通常为一个礼盒，因此“节礼日”在英文中就被叫作“Boxing Day”。

营销建议

卖家可以将节礼日视为圣诞节营销的延续，在这一天上线清仓促销活动，处理圣诞节日季未售完的产品，同时避免圣诞后销量迅速走低。英国、加拿大、澳大利亚、南非和新西兰等国家和地区是主要目标市场。

9

12月26日-1月1日

宽扎节

图源：谷歌宽扎节（Kwanzaa）是非裔美国人的传统节日，节庆共持续7天。与光明节类似，宽扎节的主角也是蜡烛。人们每天会点燃1支蜡烛，共点燃7支，象征着非裔美国人的7个原则。庆祝活动还包括互赠礼品、吃一顿名为“卡拉姆”的非洲餐。

营销建议

商家在选品营销方面，主要可以围绕宽扎节中代表非洲文化和社区原则的七个象征物来进行，包括垫子、农作物和蔬果、烛台、蜡烛、玉米、团结杯和礼物。关于这些象征物的特别含义，卖家朋友们可以自行了解。

10

12月31日

跨年夜

图源：谷歌公历12月最后一天，就是万众瞩目的跨年夜了。这一天，几乎世界各地的人们都会进行庆祝与狂欢。当然，这个日子也是派对产品、新年礼物的消耗日。

营销建议

1. 选品

商家可以重点关注派对用品、室内装饰品、室内烟火、饮料、贺卡、日历等，并提前确定好折扣计划与库存。

2. 营销

针对跨年夜的营销活动，商家应该提早计划好。此外，除了针对产品的营销内容，品牌还应该在这一天通过社媒等平台发布一些祝福、总结、展望等，并引导消费者互动，增强品牌与大众之间的关系，提升消费者对品牌与产品的好感度与信任度。

以上就是12月所有营销节点，提前备战，不打无准备之仗，Shoptop在此预祝各位卖家朋友12月大卖，旺季一旺到底！持续关注Shoptop，我们将为您带来更多精彩资讯。

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